查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-高管经营与变革思维提升 主讲：刘成熙老师 课程前言 经营思维与变革思维是未来在不确定性市场环境下，企业高管必备技能。提升经营思维的目的是什么？实现业绩增长，即“多打粮食”。变革是为了让企业员工更适应经营环境的变化。 经营思维本质上是经营效率的水平，经营效率就是经和营的分析，经的分析是方向和路径，也就是战略问题（创新问题），营的分析是运营，要考虑投入产出，这就涉及运作的效率和效能，包括管理的各个方面，另外一个就是风险的问题，对风险做出预案，协助企业建立科学经营管理体系，推动高质量发展。随着百年未有之大变局，企业经营环境灵活多变也对经营管理提出了挑战，我们如何掌握和调整公司经营情况，刷新经营计划，最终实现多打粮食呢？要突破企业的增长瓶颈，彻底解决以上问题，就必须要从企业的经营思维开始着手。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的解决方案。 管理理论正经历着一场史无前例的革命.这场革命要求管理者们必须超越传统的管理学理论观念和方法的束缚.传统的管理学理论所关注的是如何控制并束缚员工,如何实施企业制定的管理规章制度如何通过不同的管理层来引导员工,从而实现组织目标.现在看来,这种观念必须变革了.新的管理理论要求我们有新的思维新的管理方法,使员工发自内心地热爱企业,为企业的兴衰而努力工作，领导在新的管理理论中占据着非常重要的地位,管理所关注的不再是如何控制员工,而是如何激发员工的创造力和工作热情,使员工具有相同的价值观,并与管理者共同分享信息和决策的权力.团队精神.合作.参与和学习,成为管理者和员工携手应付复杂多变的外部环境的主要途径和指导性原则。 本课程结合刘成熙老师20年经营管理经验，针对企业的经营思维与效率问题，通过差距分析，环境扫描，对战略，管理，营销，产品，人力资源，等多方面分析，把握分析要点，精准找出企业问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果。提升企业的经营管理能力，实现业绩增长，以更高效的方式应对企业的未来。 课程目标 掌握企业经营思维与变革认知，掌握企业持续成功经营能力，重新认识本企业的经营规划、经营方针，具备经营者的思维 从经营者的视角(市场、成本、客户、组织运营等角度）分析环境，做出符合公司经营规划、经营方针的业务决策，提升经营管理与变革能力。 认知企业运营环境及完善企业内部管理流程，提升组织运营效率 学会如何做经营思维与效率分析-找到真正的差距，掌握经营效率与问题解决范畴与逻辑框架，推动组织变革 掌握经营思维提升的策略，从市场，客户，产品，人力，运营，财务等多维度提升 掌握经营思维提升的执行技巧，从年度目标到部门目标找出差距，掌握从组织-人才-文化-运营-协同等多视角提升经营效率 掌握分析促成组织内变革的各种影响，确定组织所需要的未来变革，并对之区分轻重缓急，确定变革的动力与阻力，制定策略来克服影响变革管理的阻力，掌握变革中对人性的管理，制订实施变革管理的计划。 讲师风格： 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 由实际演练中得到随学即用的效果。 学员对象： 集团党委书记，董事长，总裁，总经理，副总经理分公司区域公司总经理，副总经理，总监，经理等中高层管理干部 培训方式： 实战讲授+案例演练+工具练习 小组讨论+聚焦主题+小组发表 点评辅导+实践落地+现场输出 课程安排：2天12小时（AM9：00-12:00;13:30-16:30） 课程大纲 第一单元：高管经营思维与变革认知 一、企业经营思维的应有认知 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 实践：实现战略之高度行动力（资源） 回馈：关键差距与修正 二、企业经营思维-企业持续成功的方法论 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能） 三、战略发展方向-清晰和共识，3个C Consensus战略共识-未来战略方向要达知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 实践：实现战略之高度行动力（资源） 回馈：关键差距与修正 成共识-高管团队必须对未来达成共识。 Clarity战略清晰-对战略的理解与宣导 Cascade战略解码-关键路径与部门扮演角色 四、麦肯锡关于经营增长的三个层面的主要论点 1要成功起动增长，企业必须 1)取得增长的资格 2)形成增长的决心 3)建立独特的能力平台，获得增长的动力 五、经营效率vs效能-协同发展 团队整体发挥的战斗力 正确的做事vs做正确的事 企业经营的效率与指标 六、经营增长-三个层面增长路径分析-企业均衡发展三个层面的关键议题及核心方法 层面1-确保并拓展核心业务的运作 层面2:- 建立即将涌现增长动力的业务 层面3: 创造有生命力的未来业务 七、层面1-确保并拓展核心业务的运作-核心方法 关键成功因素-注重绩效 评估标准-利润+投资資本回报率(ROIC) 所重人才-企业经营者 能力-完全站合现况的实力平台 八、层面2:建立即将涌现增长动力的业务 关键成功因素-营造创业坏境 评估标准-营业收入+净現值(NPV) 所重人才-企业创建者 能力-自行发展或从外部取得能力 九、层面3: 创造有生命力的未来业务 关键成功因素-独特的竞争优势 评估标准-选择权价值 所重人才-前瞻开拓者 能力-所需能力可能不确定 十、经营持续增长及业务阶梯式的演进 酝酿增长方案-寻找并获取未来增长的方案 检验业务模型-检验业务理念的商业可行性 复制已证实-通过创建业务措施，实现增长潜力 获取赢利-通过释放积累增长，将增大潜力最大化，并作好滑坡业务的管理 十一、不同发展层面的系统化的业务管理模式 人才管理 业务计划 业绩管理 十二、企业经营思维与变革思维提升的范畴 市场分析-新业务开发 客户分析-新客户开发 产品分析-产业设计 人力分析-人效优化 运营分析-协同创新 财务分析-开源节流，降本增效 十三、迎向变革 变革的世纪 为什么要变革 为什么我们要面对变革？ 为什么人们拒绝变革？ 人们在变革中的行为表现有哪些 变革给我们带来的什么结果？ 作为个人，如何看待变革又如何准 迎接变革？ 如何使自己适应变革？ 十四、变革的思考模式 WHY-为什么要变？ WHAT-现状怎样？有差距吗？ HOW-新的东西是怎样的？怎么做呢？ 第二单元：经营思维提升-变革与市场洞察 一、企业组织变革成功的因素分析与规划 1横向分析 1)外部因素 领导者 员工 组织 文化 2)外部因素 市场 资源 技术 一般社会环境 2纵向分析 二、变革的规划与方法 1发现组织问题，明确变革的目标 提升业绩 提高效率 创造新的赢利点 建立持续竞争力 实现一流企业目标 三、战略市场洞察分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 四、市场洞察的分析工具与应用 宏观趋势分析-PEST分析法 行业分析-集中度分析法 行业分析-价值链分析法 行业分析-五力分析模型 需求与市场环境分析法 竞争态势分析法 行业成功关键因素KSF分析法 五、市场问题发现-新业务开发 需求 竞争 策略 六、客户分析与问题发现-新客户开发 客户特征分析：市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。 业务状况分析：销售业绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及与本公司的业务关系和合作关系。 交易现状分析：客户的销售活动现状、存在的问题、公司的战略、未来的展望、公司的形象、声誉、财务状况、信用状况等。 第三单元：经营思维提升与策略-形成战略焦点（举措） 一、战略焦点 1未来业务组合 核心业务 成长业务 新兴机会 2创新模式 产品, 服务和市场创新 业务模式创新 运营创新 3资源取得与利用 二、业务设计 1客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 2价值主张 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 3价值获得 价值实现-如何竞争 如何获利？ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 4活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 5持续价值-提升利润 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 6风险管理 不确定性分析 潜在风险，市场， 对手，技术 三、形成战略焦点的工具与应用 企业资源/能力分析矩阵 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 波士顿（BCG)矩阵 基于价值链的业务模型分析 SWOT整合分析与对策矩阵 利益相关者分析法 权力/动态性/利益矩阵分析法 四、产品分析-产品设计与创新 核心业务 成长业务 新兴机会 产品, 服务和市场创新 五、人力分析 战略成功的KFS-成功关键因素 找出企业现在比较欠缺的因素 战略成功所需核心关键人才 盘点战略成功所需人才的能力要求 构建战略成功所需核心关键人才的能力 如何成功的与现在人才能力匹配及差距 组织人力能力的分析模板 六、运营分析 运营模型与运作分析 七、财务分析-降本增效 安全性-有没有能力偿还债务 效率性-投入的经营资源是否被有效地利用了起来 收益性-是否充分地取得了经营成果（利益） 成长性-是否拥有较高的成长性-是否还有继续成长的空间 第四单元：经营思维与落地执行技巧 一、经营指标制定与分析 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等 二、部门目标的承接 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 ，考虑情况 确定业务标准。成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段，落实情况 关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素，完成情况 三、部门目标的分解与展开 公司目标如何分到各部门 各部门目标如何分到各职位 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 如何针对不同职位进行目标分解 四、制定目标完成行动的计划之步骤 整体目标体系化、彻底化 责任分解-个人PBC 五、经营执行-组织关键任务问题分析 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 业务增长举措和能力建设举措并举 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 六、经营执行-正式组织分析 组织架构，管理体系和流程 关键岗位的设置和能力要求 管理和考核标准 组织体系对关键任务执行的支撑 七、经营执行-人才分析 关键岗位和人才布局 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力 获得-内部获取，及时培养，外部获取 激励与保留 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别 八、经营执行-文化与组织氛围分析 文化 - 社会管制系统， 规范 组织氛围 - 对工作环境的感知 管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围 九、经营执行-组织协同与落实分析 重新全面思考调整影响执行的各个要素 分析一致性：我们的一致性如何? 问题解决方案的优先级排序矩阵 第五单元：经营与变革管理中对人性的掌握 一、变革的根本—改变人们的行为 对待变革的各种态度的观点 组织的纵向落差 组织的横向鸿沟 二、组织信任的基础 可预测性 职务能力的定义 三、修订个人盟约 个人盟约的三个面向 修订个人盟约的方法与机制 四、变革管理工作——平衡的艺术 如何维持平衡 过渡管理团队——TMT的建立 TMT的定义与组成 TMT的工作范围 领导人的态度 五、改变行为的过程 分析—思考—改变 目睹—感受—改变 六、领导变革行动纲领 步骤之一：制造足够强烈的紧迫感。 步骤之二：建立足够强大的领导团队。 步骤之三：树立明确的变革愿望。 步骤之四：提高沟通和传播的愿望。 步骤之五：鼓励员工采取积极行动。 步骤之六：系统规划并取得短期绩效。 步骤之七：巩固成果并发起更多变革。 步骤之八：将变革固化到公司文化中。 七、企业文化在变革中的功能与影响 精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计150天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号 41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号 44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号 52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号 63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号 69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号 70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号 71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日 72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号 73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号 74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号 75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号 76 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号 77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号 78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号 79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26 80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号 81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号 82 宇通客车股份有限公司 战略解码 2023年5月13-14号 83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号 84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号 精彩见证-刘成熙年度规划战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计140天以上 1 浙江华友钴业股份有限公司 目标管理与绩效管理 2009-7-27 2 凯德置地（中国）投资有限北京公司 目标与绩效管理 2009-10-21 3 凯德置地（中国）投资有限上海公司 目标与绩效管理 2009-11-2 4 凯德置地（中国）投资有限成都公司 目标与绩效管理 2009-11-5 5 凯德置地（中国）投资有限广州公司 目标与绩效管理 2009-11-6 6 和硕联合科技股份有限公司 目标管理实务 2009-12-23 8 中信银行信用卡中心 目标管理、计划控制与绩效考核 2010.05.20-21 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 网尚文化 KPI制定及分解 2010.06.13-14 11 柏歌（江门）管道供暖设备有限公司 员工激励与绩效管理 2010-6-22 12 富士康科技集团 KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010-12月7-8 14 新日电动车股份有限公司 目标管理与绩效考核 2010-12-10 15 金瑞新材料科技股份有限公司 基于业绩导向的绩效管理与执行力 2010-12月16-17号 16 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号 17 常州天合光能有限公司 绩效面谈与辅导技巧（常州）3梯次 2010-12-(21-23)号 18 美的电压力锅公司 绩效指标分解与绩效面谈辅导技巧 2011-9-15 19 光大银行海口分行 绩效管理与辅导技巧 2011年10月29-30日 20 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11 21 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6 22 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日 23 腾讯科技（深圳）有限公司 目标与计划管理 2012年4月6日 24 中国银行海南省分行 《双赢的绩效面谈》 2012.4月9-10号 25 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日 26 腾讯科技（深圳）有限公司 目标与计划管理 2012年5月18日 27 江铃汽车股份有限公司销售服务分公司 目标与计划管理 2012年8月31号 28 大金氟化工（中国）有限公司广州分公司 目标管理与计划落实 2012年12月20 29 中建钢构阳光惠州有限公司 目标与计划管理 2013年3月2日 30 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-目标管理与绩效考核（第一阶段） 2013年10月13日 31 清龙高速公路有限公司 工作效率提升 2013年11月26-27日 32 深圳鼎汇商贸有限公司 MTP-工作管理—计划与控制（第二阶段） 2013年12月7日 33 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 34 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日 35 中交第四航务工程局有限公司总承包分公司 时间管理和计划管理（综合满意度94分） 2011年3.21-22 36 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日 37 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日 38 工行软件开发中心（广州） 时间管理与工作效率提升 2014年11月18-19 39 工行软件开发中心（上海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月24-25 40 工行软件开发中心（珠海） 时间管理与工作效率提升 2014年11月26-27 41 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日 42 YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理 2016年8月16号 43 深圳市英吉斯融资租赁有限公司 计划管理与时间管理 2015年3月21日-22日 44 凯德置地上海 目标管理与分解 2015年6月10-11日 45 凯德置地北京 目标管理与分解 2015年6月17-18日 46 凯德置地成都 目标管理与分解 2015年6月24-25日 47 凯德置地广州 目标管理与分解 2016年4月20-21日 48 星河集团 目标与工作计划管理 2016年7月26号 49 YKK 吉田拉链（深圳）有限公司广州分公司 时间管理与计划管理 2016年8月16号 50 深圳市名雕装饰股份有限公司 目标管理与计划执行 2016年9月5号 51 中国人民财产保险股份有限公司福州市分公司 时间管理与工作效率提升 2016年9月19号 52 星河控股集团 工作流程管理与优化 2016年12月19号 53 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 兔宝宝金牌店长落地班之目标管理 2017年5月23号 54 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第二期 2017年7月2号 55 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 《兔宝宝金牌店长落地班之目标管理》课程第三期 2017年8月23号 56 创金合信基金管理有限公司 时间管理与工作效率提升 2017年9月19号 57 杭州交通资产管理有限公司目标管理与计划落实 2017年12月14号 58 珠海华发股份华东区域 时间管理 2018年12月7号 59 深圳华润三九医药贸易有限公司 目标管理与计划落实 2018年12月20-21号 60 杭州缦图摄影有限公司 目标与计划管理 2019年1月19-20号 61 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 62 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 63 贵阳卷烟厂 高效时间管理与效率能提升（第一期） 2019年6月6号 64 福建保利发展投资有限公司 目标管理与计划落实 2019年7月18-19号 65 中顺洁柔 目标管理训练 2019年10月16-17号 66 广东九联科技股份有限公司 目标管理与计划落实 2019年12月27-28号 67 广州风行乳业股份有限公司 高绩效营销管理者的目标管理与计划落实 2020年9月24号 68 万和证券股份有限公司 目标管理与计划落实 2020年11月21-22号 69 广州公开课（中智光华） 年度经营目标制定与计划执行 2020年12月25-26号 70 东莞市和乐电子有限公司 《目标管理与计划落实》 2021年4月11号 71 大森林全球物流（深圳）有限公司 MTP8天项目（第一阶段）-目标管理与绩效考核 2021年5月23号 72 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第一期 2021年10月11-12号 73 深圳机场国际货站有限公司 时间管理和工作效率提升-第二期 2021年10月13-14号 74 大学EDP中心 目标管理与计划落实 2021年12月5号 75 广州公开课 年度经营目标制定与计划执行 2021年12月23-24日 76 中山贤邦制衣厂有限公司 工作汇报与时间管理技巧 2022年5月19-20号 77 东莞农村商业银行股份有限公司樟木头支行 打造以目标为核心的执行力 2022年6月18号 78 南航工程技术分公司（南航机务） 目标导向的卓越团队管理模式 2022年8月7号 79 中山农村商业银行股份有限公司 目标管理与计划执行 2022年8月19号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-咨询项目体系化营销宝典打造-战略、组织、人才-（市场营销-组织人才-团队管理） 主讲：刘成熙老师 前 言： 随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营销增量的问题，企业不断投入营销培训，提升营销人员的营销技巧，但依然不见营销起色，另外一方面营销费用大增，导致利润下降。 传统的人精式营销难以满足企业战略发展需求。体系化营销宝典打造-战略、组织、人才，一体化，用体系化来支撑营销体系，开展新的营销战场，突破红海，进入蓝海，带领企业再上一个台阶。企业从依赖人精式营销（个人能力），转向体系化营销（团队+专业化+价值创造），提供更具有竞争力的产品和服务。体系化营销将通过三个阶段成就公司营销增量：三个阶段：营销策划+销售管理+产品设计。1.用流程的方式构建体系化营销体系：对企业来说，任何人进入营销体系，按体系化走，都将为公司的营销带来价值。沉淀客户，沉淀知识，沉淀产品，透过知识管理，将营销遇到的问题，列成清单一一解决，成功案例与失败案例，构建详细的营销知识库，减少营销费用的支出。2.用表单化强化营销信息化数据管理：为数字化营销提供强大数据，让营销管理者，公司最高层领导能随时根据数据对市场做出准确判断，进而调整公司的资源与投入，提升经营管理的科学化。3.用行为改进的方式，帮助营销人员养成营销习惯和专业的营销素养塑造，体现公司专业水平。 本课程实战进行，产出相关表单方案等，深受企业学员喜欢，能落地执行。 课程特色： 1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。 2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。 3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。 4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合 授课方式： 启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。 课程目的： 1. 掌握用经营管理的思维，学会战略市场分析及营销策划技巧。 2. 掌握市场规划收集和分析内外部信息的技巧，洞察未来发展趋势，确定市场战略焦点（目标/举措）的技巧。 3. 掌握营销组织、流程、人才的匹配技巧，学会规划核心关键任务，建立营销梯队。 4. 掌握销售过程管理，学会客户管理，客户需求洞察，提升商谈能力，成交管理等。 5. 掌握销售团队的管理与人员激励以及领导技巧。 课程大纲：（2天-6天12-24小时，可以安排咨询项目产出成果） 第一单元：战略市场分析及营销策划 一. 经营管理的核心 1 经+营=提升业绩+创造利润+布局未来持续增长 二. 经营效率为何重要? 1 企业持续成功=经X营=战略方向 X 经营能力（效率vs效能） 三. 经营效率vs效能-是什么? 1 团队整体发挥的战斗力 2 正确的做事vs做正确的事 3 企业经营的效率与指标 四. 市场营销的本质 1 如何通过沟通的手段让客户认识能满足其需要的商品。 五. 市场分析与策划的内涵 1 知觉：明确认识企业本身与所处环境之变化趋势 2 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 3 实践：高度的行动力（资源）缔造卓越实绩 4 回馈：找到关键差距并修正 六. 战略市场洞察分析 1 宏观分析 2 竞争动向 3 客户分析 七. 市场洞察的分析工具与应用 1 宏观趋势分析-PEST分析法 2 行业分析-集中度分析法 3 行业分析-价值链分析法 4 行业分析-五力分析模型 5 竞争态势分析法 6 三四规则矩阵分析 7 需求与市场环境分析法 8 行业成功关键因素KSF分析法 9 分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。 八. 企业能力分析 1 优劣界定—资源/能力分析矩阵 2 战略思维模式-不同战略构面的重点 1) 营运范畴界定与调整 2) 核心资源创造与积累 3) 事业网络建构与强化 3 不同战略类型说明 1) 市场渗透 2) 市场发展 3) 产品发展 4) 垂直整合 5) 水平整合 6) 多元化 7) 合作联盟 8) 全球化 9) 差异化 10) 低成本 九. 形成战略焦点（举措）-战略焦点 1 未来业务组合-核心业务+成长业务+新兴机会 2 创新模式 1) 产品, 服务和市场创新 2) 业务模式创新 3) 运营创新 3 资源取得与利用 十. 业务设计 1 客户选择 2 价值主张 3 价值获得 4 活动范围 5 持续价值 6 风险管理 十一. 形成战略焦点的工具与应用 1 企业资源/能力分析矩阵 2 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 3 产品竞争力分析-GE矩阵 4 波士顿（BCG)矩阵 5 基于价值链的业务模型分析 6 SWOT整合分析与对策矩阵 7 利益相关者分析法 8 权力/动态性/利益矩阵分析法 十二. 产出结果-市场分析与策划对应表单 1 营销流程-市场分析及策划流程 2 营销流程-销售流程 3 营销表单-市场分析及策划表单 4 3.1、PEST宏观趋势与产业分析表 5 3.2、目标客户+内部资源与能力分析表 6 3.3、营销策划方案书 第二单元：营销组织、流程、人才的匹配技巧 一. 从最真实的现象说起 1 什么是您实现目标的策略? 2 什么是价值驱动因素?与您的策略有什么连结？ 3 竞争者采用的策略有何不同？他们做得如何？ 4 您的下属了解并支持您的策略吗? 5 您的下属有动机、有能力完成您的策略吗？ 二. 战略一致性 1 SP作为“主轮”，牵引公司关注长期战略，定期进行战略审视，保障战略对标 2 BP作为支撑战略与行动的一致性，确保战略从公司规划，到组织目标，到部门和岗位目标，到个人目标，实现体系的贯通和衔接 3 除了SP、BP之外，还有一个很重要的计划内容，就是项目计划（PP） 三. 组织架构和流程的匹配性 1 组织架构，管理体系和流程 2 关键岗位的设置和能力要求 3 管理和考核标准 4 组织体系对关键任务执行的支撑 四. 界定并培养关键人才 1 战略目标与运营模式分析 2 关键能力与人才角色定位 3 核心人才策略与人员规划 4 人才识别、能力开发与扩展 5 梯队计划与职业规 五. 关键任务规划 1 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 2 业务增长举措和能力建设举措并举 3 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 4 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。 六. 制定有效执行的机制 1 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。 2 建立OKR计划落地跟踪机制 3 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。 第三单元：销售过程管理-销售技巧 一. 成功销售的共同点：客观态度 1 对销售机会进展状况的评估 2 对销售人员自己技巧，能力，知识及素质的评估 3 对销售流程的认识 二. 销售团队模式对管理风格的要求 1 销售模式的核心分类 2 体系式销售及人精式销售 三. 营销与销售管理基本架构 1 选择客户 2 争取客户 3 保有客户 4 发展客户 四. 客户的选择 1 选择客户的标准？如何确定优先级？谁是你的客户？谁不是？ 2 在细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 3 如何进入快速增长的市场。 4 不能改变的，寻求客户配合。 5 可以改变的，我们配合客户。 6 避免尝试成为所有可能顾客的最佳供应者。 7 选择及投资目标顾客，确认投资在最能获利的机会中。 五. 新客户拓展管理 1 客户分解管理 2 存量客户管理 3 客户7大关键节点 六. 数字化驱动管理 七. 销售过程管理技巧 1 售前准备 2 建立关系 3 掌握需求 4 产品呈现 5 强化信心 6 化解异议 八. 信息收集 1 基本需求和购买环境 2 参与购买者 3 预算与资金来源 4 订购过程及时间构架 5 竞争态势 九. 研究客户需求的价值 1 客户对我们的产品/服务有需求 2 客户有预算采购我们的产品/服务 3 客户有采购时间计划 4 需要我们什么？（What） 5 为什么要？(Why) 6 谁做决策？ (Who) 十. 客户需求研究的方向 1 客户是基于想解决问题，才做出购买的决定 2 人们不爱解决小问题，只爱解决大问题 3 客户的痛苦/问题愈大,紧迫性愈高,愈易成交。 4 引导客户认识问题的严重性，并鼓励采取行动 十一. 客户需求的种类 1 经营的需求 2 管理的需求 3 个人的需求 十二. 客户的购买环境 十三. 不同客户购买环境下的销售策略 十四. 影响企业采购决定的五种角色 1 以经济效益为出发点的: Economic Buyer 2 以技术把关为出发点的: Technical Buyer 3 以用户运作为出发点的: User 4 以双方连络沟通为出发点的: Coordinator 5 以帮助我们赢单为出发点的：Coach 十五. 销售竞争力分析注意事项 十六. 建立信任路径图 十七. 客户营销心理分析 1 设施 2 产品 3 服务 4 互动过程 十八. 如何提高商谈能力 1 建立信任路径 2 USP独特销售主张 3 SPIN提问法则 4 FABE说服技巧 5 异议处理技巧 十九. 谈判过程与成交条件 1 谈判的策略选择 2 谈判的结构分析 3 谈判的阶段与要点 二十. 产出-销售过程管理对应表单 4.1、初筛客户信息登记、评分评级表 4.2、客户社会评价表 4.3、客户系统资料建档申请表 4.4、重点客户中长期规划 4.5、客户攻关计划 4.6、客户交流记录表 4.7、销售日志表 4.8、报价单 4.9、谈判策略表 4.10、项目立项审批表 4.11、销售工作周报 第四单元：销售团队管理 一. 设计和分解销售指标 1 市场划分的方式 2 工作的流程 3 以目标为导向式的管理 4 目标管理的步骤 5 有效的销售目标的分配 6 销售目标达成的管理掌控 二. 销售计划、指挥与控制 1 行销与管理的计划 2 有计划性管理顾客 3 工作指令的下达 4 工作命令与报告的管理 5 部属的工作职务分析 6 部属行动管理与准则 7 部属的时间管理掌控 三. 业务人员激励与管理 1 了解激励本质 2 高績效工作者的激勵因素 3 正面激励部属的要点 4 反面激励部属的要点 5 激励管理的特性与功能 6 激励的程序与障碍 7 预防性激励技巧 8 有效激励技巧的特性 9 如何激励业务人员 10 如何开好业务会议 11 如何处理部属的抱怨 四. 销售部门的组织与领导 1 士气与斗志的重要性 2 重视非正组织动向 3 部属心理学的必要性 4 组织士气的管理 5 提高士气的具体做法 精彩见证-刘成熙本课程授课企业（部分选录），累计150天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号 41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号 44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号 52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号 63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号 69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号 70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号 71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日 72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号 73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号 74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号 75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号 76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号 77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号 78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号 79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26 80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号 81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号 82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号 83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号 84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号 85 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第一期 2023年9月14号 86 深圳市丰巢科技有限公司 区域市场经营规划与执行落地-第二期 2023年9月22号 87 某国际物流集团 营销宝典打造-战略、组织、人才 2023年10月19-20号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-DSTE-从战略到执行 主讲：刘成熙老师 课程大纲 （2天12小时） 第一单元：DSTE-从战略到执行的逻辑 1) 企业对战略应有的认知 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 实践：实现战略之高度行动力（资源）。 回馈：关键差距与修正 2) DSTE框架有四大阶段： 战略制定(S1)-SP 战略解码(S2) -BEM-BP 战略执行与监控(S3) 战略评估(S4) 3) DSTE-战略管理全流程的逻辑 战略意图-公司对持续发展的基本设想 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察 战略焦点-因应环境的有效举措 描述战略-战略澄清-战略地图形成 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI 管理战略-责任分解-个人PBC 4) 如何精进战略-找到真正的差距 什么是业绩差距 什么是机会差距 选出关键差距 第二单元：明确战略意图 1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识 我们的使命-我们的事业是什么? 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子 我们的经营目标-中期与长期 2) 使命、愿景与战略的关系 使命：界定范畴 愿景：塑造追求 价值观：提供标准 第三单元：SP-战略规划-市场洞察与分析 1) 市场洞察的三大核心分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 2) 市场洞察的分析工具与应用 宏观趋势分析-PEST分析法 行业分析-集中度分析法 行业分析-价值链分析法 行业分析-五力分析模型 需求与市场环境分析法 竞争态势分析法 行业成功关键因素KSF分析法 第四单元：形成战略焦点（举措） 1) 战略焦点 1 未来业务组合 核心业务 成长业务 新兴机会 2 创新模式 产品, 服务和市场创新 业务模式创新 运营创新 3 资源取得与利用 2) 业务设计 1 客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 2 价值主张 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 3 价值获得 价值实现-如何竞争 如何获利？ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 4 活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 5 持续价值 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 6 风险管理 不确定性分析 潜在风险，市场， 对手，技术 3) 形成战略焦点的工具与应用-BP年度业务计划 企业资源/能力分析矩阵 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 波士顿（BCG)矩阵 基于价值链的业务模型分析 SWOT整合分析与对策矩阵 利益相关者分析法 权力/动态性/利益矩阵分析法 第五单元：BEM-战略解码-战略目标与分解 1) 战略目标描述 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑 2) 战略解码-战略目标的形成 1 发展策略性目标 2 发展与评选关键绩效指标 3 依据CFS关键成功因素发展行动方案 4 KPI 如何量化才可以有效衡量 5 领先指标与落后指标的定义与运用 6 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等 3) 战略解码-目标的分解与展开 1 公司目标如何分到各部门 2 各部门目标如何分到各职位 3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 6 如何针对不同职位进行目标分解 7 制定目标完成行动的计划之步骤 8 整体目标体系化、彻底化 9 责任分解-个人PBC 业绩目标 执行过程 个人与团队发展 合作与协同 10 如何针对不同职位进行目标分解 11 制定目标完成行动的计划之步骤 12 整体目标体系化、彻底化 4) 制定全面预算 5) 制定人力预算 6) 战略解码输出 组织战略澄清图- BSC战略地图 BSC-策略因果关系图 BSC-内部流程关联矩阵 组织的关键衡量指标(KPI) 组织的年度重点工作及任务分解 OGSM-T关联矩阵 第六单元：战略执行与监控 1) 执行－关键任务 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 业务增长举措和能力建设举措并举 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 2) 执行－正式组织 组织架构，管理体系和流程 关键岗位的设置和能力要求 管理和考核标准 组织体系对关键任务执行的支撑 3) 执行－人才 关键岗位和人才布局 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力 获得-内部获取，及时培养，外部获取 激励与保留 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别 4) 执行－文化与组织氛围 文化 - 社会管制系统， 规范 组织氛围 - 对工作环境的感知 管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围 5) 管理执行会议 经营分析会 BP与预算季度审视（或半年审核）进行SP和BP的跟踪与闭环 6) 管理监督-五大管理工作 管理IBP（Integrated Business Plan，集成经营计划）、 管理重点工作、 管理KPI 管理运营绩效 管理战略专题 第七单元：战略评估 1) 领导力为根本 提供清楚的方向？ 树立高的期望值？ 减少官僚作风？ 让个人和集体为他们的行为负责？ 指导个人达到良好的表现？ 2) 战略评估与战略协同一致性分析 基于战略制定的基础、即外部、内部的分析（战略假设）， 进行战略环境的审视，国际国内市场环境存在“差异性”， 战略进行修正，重新制定战略目标、业务组合、行动方案等等， 同时保证组织与战略的一致性； 重新全面思考调整影响执行的各个要素 分析一致性：我们的一致性如何? 解决方案的优先级排序矩阵 精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计160天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号 41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号 44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号 52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号 63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号 69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号 70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号 71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日 72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号 73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号 74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号 75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号 76 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号 77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号 78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号 79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26 80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号 81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号 82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号 83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号 84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-市场经营战略与增长策略达成 主讲：刘成熙老师 学员对象：全球经营企业，高管人群 课程大纲：（1天6小时）AM9:00-12:00;13:30-16:30 第一单元：市场敏感-市场经营战略规划 一. 市场战略规划导论 1 变动环境下主管应有的心态（全球政治经济环境的变化） 2 深度思考的三个C 顾客-客户(Customer) 竞争对手(Competitor) 企业本身(Company) 3 市场战略思考与战略规划 4 战略规划的方式与实务操作 5 时代在变，环境在变的趋势分析 6 未来趋势，经营导向的掌握要领 7 讨论:我们的未来共识(战略的基础) 二. 市场敏感洞察的三大核心分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 三. 市场敏感分析技巧 市场环境的本质 行业市场情报收集与分析 现有市场竞争分析 竞争对手情报收集与分析 市场情报的判断、说明 市场情报说明中6P的运用 区隔目标市场 产品定位 市场细分化和定位 产品计划和市场销售策略实施 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 竞争对手的战略和目标是什幺？ 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？ 竞争对手可能采取的行动是什么？ 相对于竞争对手，你的优势在何处？ 你的公司处于什么样的竞争地位？ 思考与讨论 四. 市场战略规划的方法与工具应用技巧 宏观趋势分析-PEST分析法 行业分析-集中度分析法 行业分析-价值链分析法 行业分析-五力分析模型 需求与市场环境分析法 竞争态势分析法 行业成功关键因素KSF分析法 第二单元：形成市场战略焦点（举措）-应对变化 一. 战略焦点 1 未来业务组合 核心业务 成长业务 新兴机会 2 创新模式 产品, 服务和市场创新 业务模式创新 运营创新 资源取得与利用 二. 业务设计 1 客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 2 价值主张 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 3 价值获得 价值实现-如何竞争 如何获利？ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 4 活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 5 持续价值 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 6 风险管理 不确定性分析 潜在风险，市场， 对手，技术 三. 形成市场战略焦点的工具与应用 企业资源/能力分析矩阵 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 波士顿（BCG)矩阵 基于价值链的业务模型分析 SWOT整合分析与对策矩阵 利益相关者分析法 权力/动态性/利益矩阵分析法 第三单元：市场战略执行与经营策略达成 一. 市场战略的执行（制定战略KPI进行分解） 战略组织设计 塑造自我执行的文化 战略绩效指标与衡量 发展战略目标 发展关键绩效指标-KPI 评选KPI 市场KPI分解 建构KPI的因果关系 拟定行动方案 分配资源 个案分享 二. 战略执行三大流程 1 人员流程 先找对的人上车 人员流程的目标与关键作法 如何具备挑选人才的能力 建立对人才的信任 2 策略流程（重点谈绩效管理） 战略流程战略与绩效管理鸟瞰 与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标 分析达成绩效的正面因素及负面因素 分析加速因子及摧毁因子 从组织绩效落实至个人绩效 3 营运流程 检视计划和其实行的过程之偏差。 控制的原则—掌握执行的状况：经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。 资源分配与有效协调 精彩见证-刘成熙本课程授课企业（部分选录），累计150天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号 41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号 44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号 52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号 63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号 69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号 70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号 71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日 72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号 73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号 74 昆明金域医学检验所有限公司 市场战略规划与执行 2021年6月18-19号 75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号 76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号 77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号 78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号 79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26 80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号 81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号 82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号 83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号 84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号

查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-战略解码到组织执行 主讲：刘成熙老师 教学手法： 讲授法+案例研讨+小组讨论+实战练习+小组发表 学员对象：中高层管理 课程实战练习与输出 序号 练习内容 输出内容 1 练习（1）-差距分析 陈述的是可衡量的差距。 形成差距的主要原因分析。 2 练习（2）-市场洞察（外部） SWOT分析，并得出战略矩阵-外部。 3 练习（3）-公司资源与能力分析（内部） SWOT分析，并得出战略矩阵-内部。 4 练习（4）-形成战略举措 谁是你的目标客户？ 怎样实现竞争优势（差异）？ 怎样获利？有其他赢利模式吗？ 业务优先性的选择 价值链焦点的选择 核心业务、成长业务、新兴机会的具体描述。 模式的选择与描述。 关键资源的阐明，获取关键资源的方式，利用关键资源的方法。 5 练习（5）-当前与期望的业务设计 当前的业务设计 期望的业务设计 可能的挑战 6 练习（6）-绘制战略地图 BSC-战略地图绘制 7 练习（7)-明确目标（企业级） 战略目标（举措） 衡量指标+衡量公式+目标值+数据来源 8 练习 （8）- 形成部门KPI 用战略目标牵引部门目标 部门目标说明 衡量指标+衡量公式+权重分配 9 练习（9）-明确管理重点 部门目标 管理重点 行动计划 资源要求 输出-OKR计划执行表 练习（10）-基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力 一致性的分析。 解决方案与可能障碍。 课程大纲 （2天12小时） AM9:00-12:00;13:30-16:30 第一单元：战略解码总览 1) 战略的四大循环作用 推动-经营活动 指导-资源投入 界定-生存利基 建立-竞争优势 2) 企业对战略应有的认知 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 实践：实现战略之高度行动力（资源）。 回馈：关键差距与修正 3) 战略管理的逻辑及框架 战略规划 战略解码 战略执行 4) 战略解码的逻辑 战略意图-公司对持续发展的基本设想 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察 战略焦点-因应环境的有效举措 描述战略-战略澄清-战略地图形成 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI 管理战略-责任分解-个人PBC 5) 如何精进战略-找到真正的差距 什么是业绩差距 什么是机会差距 选出关键差距 第二单元：战略规划的过程与工具 1) 清晰企业的战略意图-我们的未来共识 我们的使命-我们的事业是什么? 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子 我们的经营目标-中期与长期 2) 市场洞察的三大核心分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 3) 市场洞察的分析工具与应用 宏观趋势分析-PEST分析法 行业分析-集中度分析法 行业分析-价值链分析法 行业分析-五力分析模型 竞争态势分析法 三四规则矩阵分析 需求与市场环境分析法 行业成功关键因素KSF分析法 分析公司目前的现状，进行SWOT分析，并得出战略矩阵。 4) 企业能力分析 1 优劣界定—资源/能力分析矩阵 2 战略思维模式-不同战略构面的重点 营运范畴界定与调整 核心资源创造与积累 事业网络建构与强化 3 不同战略类型说明 市场渗透 市场发展 产品发展 垂直整合 水平整合 多元化 合作联盟 全球化 差异化 低成本 第三单元：形成战略焦点（举措） 1) 战略焦点 1 未来业务组合 核心业务 成长业务 新兴机会 2 创新模式 产品, 服务和市场创新 业务模式创新 运营创新 3 资源取得与利用 2) 业务设计 1 客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 2 价值主张 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 3 价值获得 价值实现-如何竞争 如何获利？ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 4 活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 5 持续价值 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 6 风险管理 不确定性分析 潜在风险，市场， 对手，技术 3) 形成战略焦点的工具与应用 企业资源/能力分析矩阵 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 产品竞争力分析一GE矩阵 波士顿（BCG)矩阵 基于价值链的业务模型分析 SWOT整合分析与对策矩阵 利益相关者分析法 权力/动态性/利益矩阵分析法 第四单元：战略解码的技巧-战略目标与分解 1) 战略目标描述 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑 2) 战略解码-战略目标的形成 1 发展策略性目标 2 发展与评选关键绩效指标 3 依据关键成功因素发展行动方案 4 KPI 如何量化才可以有效衡量 5 领先指标与落后指标的定义与运用 6 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等 3) 战略解码-目标的分解与展开 1 公司目标如何分到各部门 2 各部门目标如何分到各职位 3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 6 如何针对不同职位进行目标分解 7 制定目标完成行动的计划之步骤 8 整体目标体系化、彻底化 9 责任分解-个人PBC 业绩目标 执行过程 个人与团队发展 合作与协同 10 如何针对不同职位进行目标分解 11 制定目标完成行动的计划之步骤 12 整体目标体系化、彻底化 4) 战略解码输出 组织战略澄清图- BSC战略地图 BSC-策略因果关系图 BSC-内部流程关联矩阵 组织的关键衡量指标(KPI) 组织的年度重点工作及任务分解 OGSM-T关联矩阵 第五单元：组织执行与高效协同 1) 执行－关键任务 支持业务设计、尤其是价值主张的实现 业务增长举措和能力建设举措并举 考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系 战略目标的各项细节，必须衔接到接行动计划。 年度运营计划应分解为季度、月度乃至于每周的计划，逐层规划。 建立OKR计划落地跟踪机制 对于所有执行偏差与计划偏差，建立迅速解决问题的群策群力机制。 2) 执行－正式组织 组织架构，管理体系和流程 关键岗位的设置和能力要求 管理和考核标准 组织体系对关键任务执行的支撑 3) 执行－人才 关键岗位和人才布局 人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力 获得-内部获取，及时培养，外部获取 激励与保留 基于关键任务的关键岗位与核心人才识别 4) 执行－文化与组织氛围 文化 - 社会管制系统， 规范 组织氛围 - 对工作环境的感知 管理者如何建立以绩效为导向的文化氛围 5) 战略协同 重新全面思考调整影响执行的各个要素 分析一致性：我们的一致性如何? 解决方案的优先级排序矩阵 精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计160天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号 14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31 15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日 16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日 18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日 24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日 27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日 31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号 41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号 42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号 43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号 44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号 45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号 51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号 52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号 54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第一期 2019年5月23-24号 63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号 69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号 70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码-第二期 2020年12月5号 71 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日 72 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号 73 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码第三期 2021年5月29号 74 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号 75 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号 76 宇通客车股份有限公司 战略解码第四期 2021年10月16-17号 77 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号 78 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号 79 一汽-大众成都分公司 基于BLM模式的战略与执行-第一期 2023年2月26 80 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第二期 2023年4月7号 81 一汽-大众成都分公司 BEM战略解码与执行-第三期 2023年4月16号 82 宇通客车股份有限公司 战略解码-第五期 2023年5月13-14号 83 宇通客车股份有限公司 战略解码-第六期 2023年8月19-20号 84 先导科技集团 企业战略管理 2023年8月26-27号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-成功打造高绩效团队-管人理事创佳绩（2天） 主讲：刘成熙老师 讲师风格： 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。 由实际演练中得到随学即用的效果。 学员对象：中高层管理 授课时数：2天12小时（每天9：00-12：00；13：30-16：30） 授课方法： 讲授法 案例研讨 小组讨论 小组发表 课程大纲 第一单元：高效团队的形成 一. 团队的种类与特性 二. 何谓有效团队 三. 建立团队的5PS 四. 建立高效团队的步骤 五. 团队形成的阶段与策略运用 形成期 风暴期 规范期 表现期 转换期 服从期 六. 如何成功走过团队发展的各阶段 第二单元：高效团队建设与管理 一. 建立有效团队的关键要素-凝聚力打造 建立共同愿景 凝聚力与共识的形成 团队的使命与挑战 目标的设定与承诺 专长特色与分工 信任与领导 团队规范 有效沟通与协调 二. 有效团队管理的十二项特征 三. 富创意的团队合作艺术 1 水平式的领导 2 有效的策略伙伴 3 目标共有且清晰 4 有弹性的定义角色与责任 5 深度交谈 6 创建适合团队运作 7 与发挥的无障碍空间 8 激发热忱、引爆动能 四. 发展有效团队的要点 1 如何养成成员间有高度的信赖感 2 如何加强成员间高度的互动 3 如何打造生命共同体 4 如有有效的领导团队 5 团队激励技巧 五. 团队评量模式 1 团队发展面 2 团队管理面 3 团队领导面 4 团队潜能面 第三单元：团队领导者管人技巧 一. 团队领导者的角色分析 二. 团队领导者的行为特质 三. 团队领导的方法 四. 团队成员应有的基本能力与态度 五. 合适的人才才是团队的资产 六. 健全的团队人员 七. 有效团队运作方式 八. 打造高绩效团队-因人而已的团队领导方法（一分钟经理人）-实施情境领导的3个步骤 1 诊断-跟随者状态 2 弹性-应用不同领导方式 3 建立伙伴关系-提高绩效 九. 员工工作的四种状态 1 高意愿、低能力（目标与任务感到十分热心，但缺乏经验） 2 有些能力与低意愿（目标与任务发展出部分能力，无法达成期望，沮丧意愿降低） 3 中高能力与变动中的意愿（目标与任务已相当不错，信心不稳定而对动机产生影响） 4 高意愿、高能力（目标与任务得心应手，充满自信、动机强烈） 十. 情境领导四种形态及应用 1 指导 2 教练 3 激励 4 授权 十一. 建立伙伴关系的步骤 十二. 活动体验，案例演练 第四单元：团队沟通的艺术 一. 团队沟通的种类 自我沟通 人际沟通 团队沟通 二. 团队如何沟通 沟通的心理功能 沟通的社会功能 沟通的决策功能 三. 团队沟通的方式 正式与非正式的沟通 显性与隐性沟通 四. 塑造团队的正向思考环境 五. 如何建立团队真诚共同体 第五单元：团队目标管理与方法 一. 目标管理的含意与价值 二. 目标管理整体逻辑-目标导向的卓越团队管理模式 1 战略意图-公司对持续发展的基本设想 2 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察 3 战略焦点-因应环境的有效举措 4 描述目标-目标澄清-战略地图形成 5 衡量目标-指标与重点-平衡计分卡 6 功能目标-部门职责与价值链-结构型KPI 7 管理目标-责任分解-个人PBC 三. 目标设定五大步骤与程序S.M.A.R.T 四. 目标称述的方法 1 要完成什么 2 对想要的成果订下可衡量的目标。 3 预定完成目标的日期。 五. 目标的分解与展开 1 公司目标如何分到各部门 2 各部门目标如何分到各职位 3 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 4 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 5 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 6 如何针对不同职位进行目标分解 7 制定目标完成行动的计划之步骤 8 整体目标体系化、彻底化 9 责任分解-个人PBC 业绩目标 执行过程 个人与团队发展 合作与协同 六. 目标分解的工具 1 价值树分解法 2 系统图分解法 七. 目标分解的几种思路 1 关键结果领域法-KRA 2 目标与关键成果法- OKR 3 关键成功因素分析法-KSF 4 特定问题（短板）之改善：现状型、竞争目标型、未来发展型。 5 工作板块的描述 八. 依据关键成功因素发展目标达成行动方案 九. 案例讨论及行动方案制定 第六单元：团队计划与执行技巧-管事 一. 目标达成管理与评估 二. 工作计划管理-计划的重要性 三. 工作计划内容与工具 1 规划决定范围-工作分解结构(WBS) 2 时程决定进度-甘特图 3 管制决定结果-PDPC法 四. 工作计划的程序 Step1确认目的： Step2把握真实的现况 Step3设定工作目标 Step4制订工作计划执行方案 Step5落实执行 Step6检讨与结案 五. 分工管理 1 工作分工技巧 2 控制的幅度 3 分工与专业化的委派 六. 工作协调技巧 1 掌握事实:陈述事实 2 明确的目标 3 选定正确的协调对象 4 发表及听取彼此的意见，以求状况共有 5 整合目标，使目标共有 6 秉持共同负责的立场，商讨办法 七. 计划控制技巧 1 何谓控制-比较、检讨事前的计划和实施过程及结果，寻求必要的对策。 2 控制的原则和要点的是什么，如何建立计划控制的标准 八. 计划执行技巧 1 如何检视计划和其实行的过程之偏差。 2 掌握执行的状况：检查、测试、调查、观察，掌握现状与标准的差异性。 3 采取矫正的行动：对偏差的部分，提出矫正措施，及时修正。 九. 执行中应掌握的管理技巧与工具 1 制定工作方案与计划 2 将任务进行分解，直到不能分解为止 3 遇到问题要即时汇报 4 及时跟进检查 第六单元：团队的愿景构筑与策略落实 一. 何谓愿景？ 1 何谓策略？ 2 构筑愿景的行动纲领 3 落实策略的具体步骤 4 深入沟通与团队认同 二. 团队动力-文化塑造 1 企业文化的定义与结构 2 团队V.S文化——谁塑造了谁？ 3 文化由谁主导？由谁建设？ 4 影响文化建构的因素分析 5 改变文化让团队动起来 6 团队的延展与扩张——文化的力量 7 体现核心的竞争力 三. 团队的未来挑战与士气打造 1 探讨几个问题 2 如何拥有更好的形势——团队战斗力 3 团队的纪律 4 团队的软体与硬体 5 融合软、硬体的机制 6 后续追踪与论功行赏 7 结语——团队成功的因素总论 精彩见证-刘成熙团队建设与管理课程授课企业（部分选录）累计超过220天 序号 授课企业 授课课程 授课时间 1 贵州烟草、电力行业 领导力与执行力实战 2009.04.10-12 2 裕同集团 领导力 2009.06.21 3 广州建设银行 高效执行力 2009.7.11-12 4 奇美电子-佛山公司 领导与沟通 2009.09.07-08 5 上海航天技术研究院 领导力策略 2009.09.14 7 中国铁道部铁道团委 领导者领导技能提升—创新思维与理性决策 2010.01.17 8 中国工行银行佛山分行 高效执行力 2010.05.22-23 9 温州市有线广播电视网络中心 高效团队与执行 2010.07.18 10 亚源科技股份有限公司 领导魅力与领导统御 2010.08.30 11 中国建设银行昆明分行 领导力提升 2010.08.31 12 兴业银行股份有限公司 卓越领导艺术与创新 2010.09.07-08 13 嘉旺餐饮连锁有限公司 团队领导能力 2010.09.25 14 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-宝马集团总经理\集团VP 总经理如何打造企业高效执行力 2010.11.10-11 15 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 16 裕同集团 高效团队建设与沟通技巧 2009.8.23 17 广发证券股份有限公司 高效团队建设 2009.10.18 18 广发证券股份有限公司 高效团队建设 2009.11.11 19 广发证券股份有限公司 高效团队建设 2009.11.26 20 霍高文建筑系统（广州）有限公司 高层团队建设与冲突管理 2010.05.25 21 广发证券 高效团队建设 2010.08.27 22 中国邮政储蓄银行深圳分行支行行长班 高效团队建设 2011-03-11 23 中国邮政储蓄银行深圳分行支行行长班 高效团队建设 2011-04-20 24 中国邮政储蓄银行深圳分行支行行长班 高效团队建设 2011-04-28 25 深圳发展银行-济南分行 团队管理与领导力 2011-05-21 26 广州证券 高效团队建设 2011.05.30 27 北京顺鑫农业发展集团有限公司 成功打造高绩效团队 2011.6月8-9 28 兴业银行太原分行 团队管理与领导力 2011.7月9-10日 29 新世界百货集团-领导力建设调研项目 基于企业文化的领导力调研 2010.11.03月30-31 30 新世界百货集团 基于企业文化的领导力培训 2010.11.04月21 31 兴业银行济南分行 团队管理与领导力 2011.05月21 32 广东鸿森集团 卓越领导力 2011.05月23 33 厦门长塑实业有限公司 卓越领导力 2011.06月26 34 成都世行投资有限公司 执行力与领导力 2011-07月14-15 35 深圳市光华印制有限公司 共赢领导力 2011-08-07 36 中国电力科学研究院 高效团队建设 2011年9月21日 37 广东欧珀移动通信有限公司 高绩效团队建设与管理(1-2期) 2011年11月17-20 38 广东欧珀移动通信有限公司 高绩效团队建设与管理(3-4期) 2011年12月1-2 39 广发证券股份有限公司 高效团队建设与领导力提升 2011年12月22 40 贵定卷烟厂 领导力修炼 2012年5月28-30 41 兴业银行武汉分行 高效团队建设与管理 2012年11月23-24 42 上海西文服饰有限公司 《团队建设与执行力训练》 2012年12月14-15号 43 广东鸿高建设集团有限公司 领导力 2012年4月14-15日 45 深圳市水务（集团）有限公司客户服务分公司 领导力提升 2012-04-20 47 北京博维航空设施管理有限公司 提升职业素养高级研修班-领导力 2012年6月12-13号 48 北京博维航空设施管理有限公司 提升职业素养高级研修班-领导力 2012年6月26-27号 49 爱德万测试（苏州）有限公司 变革中的领导力 2012年9月13-14日 50 一汽-大众汽车有限公司 卓越领导-振翅领航 2012年12月22日 51 中原地产 打造高绩效团队 2013年1月31 52 中新机场管理学院 机场管理者领导力提升（公开课） 2013年4月12号 53 中新机场管理学院 机场管理者领导力提升 2013年4月23-24号 54 深圳供电局 卓越领导与高效执行力 2013年5月27-28号 55 中国礼品商学院 礼品企业高效团队打造 2013.9.1日 56 深圳市洪涛装饰股份有限公司 向管理要成效-团队综合管理技能提升 2013年9月28号 57 中国人寿广州分公司 高效团队建设与管理 2013年10月17-18号 58 东莞劲胜精密组件股份有限公司 基于战略的中高层领导力塑造 2013年6月7~8日 59 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力（第一期） 2013年7月2日 60 广州邮区中心局 中层领导影响力提升训练 2013年7月25日 61 百乐嘉利宝（苏州）可可有限公司 领导变革与变革管理 2013年8月19号 62 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力 2013年9月8号 63 中国邮政储蓄银行广东省分行 TLP领导力 2013年9月13号 64 中交南沙投资 高绩效团队建设与领导力提升 2013.12.22（白天+晚上） 65 中交四航局二公司 高效团队建设与领导力提升 2014年8月12-13 65 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 成功打造高绩效团队 2014年4月25日 67 浙商财产保险股份有限公司 《卓越领导与高效执行力》全国各省级分公司一把手 2014年5月5-6号 68 键桥通讯技术股份有限公司 打造卓越领导力与高效执行力 2014年5月24-25日 69 深圳市益田集团股份有限公司 成功打造高绩效团队 2014年5月31-6月1日 70 键桥通讯技术股份有限公司 打造卓越领导力与高效执行力 2014年5月24-25日 71 上海永升物业管理有限公司 卓越领导力（总经理级别） 2014年6月6-7日 72 中交四航局二公司 高效团队建设与领导力提升 2014年8月12-13 73 佛山中海千灯湖房地产开发有限公司 卓越领导与高效执行力内训 2014年8月25-26日 74 兴业银行惠州分行 高绩效团队建设与执行力 2014年9月20日 75 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 卓越领导力 2014年10月31日 76 广东电网公司 团队领导力与教练技术 2014年11月3号 77 北京东方雨虹防水技术股份有限公司 高效团队建设与领导力提升 2015年2月1-2日 78 中新机场管理培训学院 机坪优化协同管理与领导力提升研修班 2015年3月30-31日 79 建行厦门分行 中层干部领导力提升培训班 2015-4-19 80 建行厦门分行 中层干部领导力提升培训班 2015-4-25 81 建行厦门分行 中层干部领导力提升培训班 2015-4-26 82 中交四航局第二工程有限公司 高效团队建设与领导力提升 2015年8月27-28日 83 中国银行桂林分行 支行行长卓越领导艺术与创新 2015年8月29-30日 84 深圳市航运集团 团队管理与激励技巧 2016年1月13日 85 广州玄武科技 高绩效团队建设与管理 2016年1月19-20日 86 中信银行总行信用卡中心（营运部） 高绩效团队建设与结构化思维提升 2016年8月14号 87 广东电网公司 高效团队建设与领导力提升 2016年10月21号 88 广东格美淇电器有限公司 打造卓越绩效团队 2016年11月28-29 89 三安光电股份有限公司 魅力领导与领导统御 2016年9月11号 90 杭州西奥电梯有限公司 卓越领导力提升训练营 2017年2月5-6号 91 厦门市三安集成电路有限公司 魅力领导与领导统御 2016年12月4号 92 安徽三安光电有限公司 魅力领导与领导统御 2017年1月13号 93 杭州西奥电梯有限公司 卓越领导力提升训练营 2017年2月5-6号 94 广东电网有限责任公司 高效团队建设与领导力提升 2017年4月24号 95 佛山市奥园置业投资有限公司 高效团队建设与领导力提升 2017年9月6号 96 广州中海达卫星导航技术股份有限公司 用人育人技巧 2018年2月2号 97 深圳市四季优美实业有限公司 团队建设与沟通技巧 2018年4月27-28日 98 深圳市招商蛇口国际邮轮母港有限公司 中基层梯度培训计划第四期之团队建设与激励 2019年1月9号 99 深圳宝安桂银村镇银行股份有限公司 团队管理与授权技巧 2019年5月30 100 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 MTP8天项目-第三期-人员管理－领导力提升-情境领导+绩效发展—员工激励与部属培育 2019年6月22-23号 101 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 MTP8天项目-第四期-团队管理－高效团队建设与沟通技巧+问题分析与决策 2019年7月20-21号 102 深圳市腾辉电子商务有限公司 MTP8天项目-第三期-人员管理－领导力提升-情境领导+绩效发展—员工激励与部属培育 2019年9月18-19号 103 深圳市腾辉电子商务有限公司 MTP8天项目-第四期-团队管理－高效团队建设与沟通技巧 2019年10月25号 104 贵州中烟原料供应中心 高效团队建设与领导力提升 2019年6月25-26号 105 广州松下空调器有限公司 高绩效团队建设与管理 2019年12月19-20号 106 深圳市智绘科技有限公司 高效团队建设与管理 2020年1月16号 107 徐工集团挖机公司 打造高绩效营销团队 2020年7月13号 108 广东调峰调频发电公司 高绩效团队建设 2020年7月23号 109 汤臣倍健营养学院 高效团队建设与执行力 2020年8月28-29号 110 保利物业服务股份有限公司东莞分公司 高绩效团队文化建设 2020年10月10号 111 深圳市柏星龙创意包装股份有限公司 MTP8天项目-高效团队建设与沟通技巧 2021年5月9号 112 深圳傲基科技有限公司 成功打造高绩效团队 2021年5月27-28号 113 深圳市柏星龙创意包装股份有限公司 MTP-8天项目（第二期-第四阶段）-高效团队建设与沟通技巧 2021年10月31号 114 广东重工建设监理有限公司 高效团队领导与教练技巧 2022年5月22号 115 利莱森玛电机科技（福州）有限公司 团队沟通与抗压技巧 2023年2月9-10号 116 华进联合专利商标代理有限公司深圳分公司 MTP8天项目-团队管理与领导力提升-第五期 2023年2月25号 117 江阴天江药业有限公司 同心协力，挑战顶峰——高绩效营销团队建设-第一期 2023年3月3-4号 118 江阴天江药业有限公司 同心协力，挑战顶峰——高绩效营销团队建设-第二期 2023年4月15号 119 福州地铁集团有限公司运营事业部 打造高绩效团队 2023年5月24号 120 云南白药集团股份有限公司 打造高绩效团队-第一期 2023年6月16-17号 121 越秀集团-广州市品悦房地产开发有限公司 房地产九型人格与营销团队管理 2023年8月10号 122 云南白药集团股份有限公司 成功打造高绩效团队-第二期 2023年9月12-13号 欢迎扫一扫，添加微信，获取更快的服务。

查看详情>> 刘成熙老师-核心品牌课程-企业成功运营与高效协同 主讲：刘成熙老师 课程安排：2天12小时（AM9：00-12:00;13:30-16:30） 课程大纲 第一单元：企业成功运营之范畴 一、 经营为何重要? 企业持续成功=经X营=战略方向 X 组织能力（效率vs效能） 二、 什么是对的经营战略发展方向？ 1 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 2 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 3 实践：实现战略之高度行动力（资源） 4 回馈：关键差距与修正 三、 战略发展方向-清晰和共识，3个C 1 Consensus战略共识-未来战略方向要达成共识-高管团队必须对未来达成共识。 2 Clarity战略清晰-对战略的理解与宣导 3 Cascade战略解码-关键路径与部门扮演角色 四、 经营效率vs效能-是什么? 1 团队整体发挥的战斗力 2 正确的做事vs做正确的事 3 企业运营的效率与指标 五、 如何做经营分析-找到真正的差距 1 什么是业绩差距 2 什么是机会差距 3 选出关键差距 六、 经营的定位:作战会议、集中力量打胜仗实现年度经营目标 1 聚焦目标对照目标谈结果-对照目标谈差距-对照目标谈行动-唯一目标-年度经营目标 2 聚焦问题-业绩差距-经营风险问题根因及行动 3 聚焦机会-机会清单机会-能否支持目标-对准机会谈策略行动资源 七、 企业运营的范畴 1 市场分析-新业务开发 2 客户分析-新客户开发 3 产品分析-产业设计 4 人力分析-人效优化 5 运营分析-协同创新 6 财务分析-开源节流，降本增效 第二单元：企业成功运营分析与策略制定 一、 市场洞察分析 1 宏观分析 2 竞争动向 3 客户分析 二、 市场洞察的分析工具与应用 1 宏观趋势分析-PEST分析法 2 行业分析-集中度分析法 3 行业分析-价值链分析法 4 行业分析-五力分析模型 5 需求与市场环境分析法 6 竞争态势分析法 7 行业成功关键因素KSF分析法 三、 市场问题发现-新业务开发 1 需求 2 竞争 3 策略 四、 客户分析与问题发现-新客户开发 1 客户特征分析：市场区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。 2 业务状况分析：销售业绩、市场份额、市场竞争力和市场地位、与竞争者的关系及与本公司的业务关系和合作关系。 3 交易现状分析：客户的销售活动现状、存在的问题、公司的战略、未来的展望、公司的形象、声誉、财务状况、信用状况等。 五、 业务分析-项目业务承接 1 客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 2 价值主张 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 3 价值获得 价值实现-如何竞争 如何获利？ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 4 活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 5 持续价值-提升利润 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 6 风险管理 不确定性分析 潜在风险，市场， 对手，技术 六、 业务分析的工具与问题发现 7 波士顿（BCG)矩阵 8 基于价值链的业务模型分析 9 SWOT整合分析与对策矩阵 七、 产品分析-产品设计 1 核心业务 2 成长业务 3 新兴机会 4 产品, 服务和市场创新 八、 人力分析 九、 运营分析 1 运营模型与运作分析 十、 财务分析-降本增效 1 安全性 2 效率性 3 收益性 4 成长性 第三单元：组织运营与协同发展技巧 1. 什么是无边界管理？ 1) 部门协调和灵活性是企业生存的关键 2) 寻找部门协调的障碍力 2. 无边界管理模式的演变过程 1) 完全无边界 2) 有边界管理 3) 无边界管理 3. 无边界管理的必经历程 4. 无边界组织的四个障碍 1) 不愿意从他人身上获得帮助 2) 找不到专家 3) 不愿意提供帮助 4) 不能合作或交流知识 5. 有边界组织vs无边界组织 1) 指挥链—组织与流程 2) 任务链—计划与分工 3) 责任链—目标与绩效 4) 信息连—沟通与协调 5) 文化链—价值与理念 6. 传统的企业组织结构的边界 1) 直垂边界-上下级 2) 水平边界-不同职能部门 3) 外部边界-企业与企业的客户、和供应商 4) 地理边界-区分市场区域 7. 公司现状测试—垂直体系 1) 共享信息 2) 授权标准 3) 能力匹配 4) 报酬模式 8. 公司现状测试—水平体系 1) 有序但缓慢的周期 2) 严格（模糊）的势力范围 3) 脱钩的次级目标 4) 内斗综合征 5) 客户自行整合 6) 集中与分散的摇摆 9. 公司现状测试—外部关系 1) 战略规划与计划制定 2) 信息分享 3) 协同解决问题 4) 计算、评价与回报机制 5) 销售方向与客户需求 6) 资源共享与利用 10. 公司现状测试—区域突破 1) 适应全球（国）化的体系 2) 经理人的多元性 3) 员工管理体系的适应性 4) 文化差异的接受与认同 5) 克服复杂性的能力 第四单元: 组织运营与协同发展实践 1. 什么是企业内的协调型关系？ 2. 协调型组织的沟通和交流 3. 组织协作的实践原理的演变 1) 信息-能力-权利-报酬 2) 速度-弹性-整合-创新 4. 穿越四类组织边界的最佳实践 1) 重新界定外部边界 2) 打破水平边界 3) 摧毁垂直边界 4) 适应彻底改造的灵活性 5) 跨越地理边界 5. 垂直关系的实践原理 1) 速度-有效的授权模式，关键的决定由那些最接近客户的人来决策。 2) 弹性-各级管理者除了肩负日常的管理责任，并且承担更为广泛的战略责任，并具备能力。 3) 整合-关键问题由多层级的团队共同解决。 4) 创新-针对要解决的问题，经常通过跨层级的模式来发掘新思路，并现场决策。 6. 方法-改变等级体系的支点 1) 自由与控制的平衡点 7. 方法-建立循序渐进的改变的8八策略 1) 经营战略与组织要匹配 2) 建立持续可见的管理承诺 3) 有效建立共享信息的模式与体系 4) 健全机制的权力下放 5) 全面培养与发展员工 6) 改善人员配置的原则，能者上、庸者下 7) 管理者角色从控制转变为辅导 8) 清除不必要的管理层级 9) 报酬、晋升、激励匹配于目标与绩效 8. 水平关系的实践原理 1) 速度-梳理流程与绩效，新产品或服务以越来越快的速度推向市场，发掘出客户价值 2) 弹性-各种资源打破单位、部门之间的块块分割，能够根据需要快速、经常、无阻碍地在幕僚和直线部门之间流转。 3) 整合-日常工作可通过流水作业的团队予以解决，非常规性工作由从响应单位、部门抽调力量构成项目组来处理。 4) 创新-举办跨单位、跨部门的专题研讨会、报告会，或问题攻关小组，以横向团队的形式自发地进行探索更好的想法 9. 方法-创造水平和谐的原则6大策略 1) 用流程取代结构 2) 坚持以客户为中心 3) 以一种模式面对客户 4) 为服务客户构建团队 5) 符合客户需求的人才建设与储备 6) 跨团队分享知识 10. 方法-目标与绩效的核心原则 1) 垂直一致性-从公司目标→部门→岗位，保证纵向承接一致性 2) 水平一致性-业务流程的支撑-横向一致性。 3) 均衡性和导向性-指标选取应均衡考虑，并体现部门的责任特色 4) 责任层层落实- KPI指标责任分解矩阵-落实部门对上级目标的承接和责任，到个人PBC 11. 方法-横向调整向垂直因素倾斜 1) 信息-跨职能的信息交流系统 2) 能力-跨职能的员工培养计划 3) 权力-建议跨职能的指导委员会 4) 报酬-个人回报与团队回报的连结 12. 外部关系的实践原理 1) 速度-对于客户和合作伙伴的要求和投诉，高度关注，迅速回应，建立一种合作伙伴关系 2) 弹性-战略资源和重要的管理者可以在企业伙伴之间流动。 3) 整合-供应链和客户经理，在设计企业运行和战略选择的团队中居于核心地位，并发挥主导作用。 4) 创新-能从供应商和客户那里经常获得大量的新产品和新工艺的建议和思路 13. 方法-击穿外部边界循序渐进的5大行动 1) 以客户为中心 2) 重构价值链 3) 战略合作伙伴关系 4) 定义角色与位置 5) 打造生态圈 14. 地理关系的实践原理 1) 速度-组织经验传播-最好的经验得以在与自己企业结成企业联盟关系的范围内传播，甚至直接跨地区传播 2) 弹性-企业领导者，定期参与在不同地区、区域业务营运会议及决策。 3) 整合-在企业联盟内部的区域业务之间，存在标准的产品平台、统一的行动和分享经验的模式与方法。 4) 创新-新产品、新服务模式的建议，能放到其本区域以外的环境里评价其适应性。 15. 方法-企业战略动向打造 1) 领域——全球扩张：全球市场/资源/人才/资本 2) 市场——品牌强攻战略：全面推进品牌覆盖 3) 技术——垄断标准战略：强力推进原创性开发 4) 生产——占据高端生产战略：引领行业发展方向 5) 组织——功能分解战略：分散经营/全球配置资源 6) 经营——输出模式战略：经营模式输出/理念/组织/资本 7) 资源——控制资源战略：强力控制自己没有的资源 8) 规模——追求势力经济：生产与经营分离追求外部经济 16. 方法-人力资源实践 17. 方法-组织体系设计的做法 18. 组织协同的其他工具及方法 1) 跨功能小组（Cross Functional Team） 2) 群策群力 第五单元：引领组织走向卓越成长 1. 领导转变的挑战 1) 经营现在的同时为将来而转变 2) 管理难以控制的变革过程 3) 带领组织走向尚不明朗的目的地 4) 正视对个人转变的需要 2. 从经验中学习：领导着力点 1) 从专注于可衡量的短期经营成果开始 2) 建立一个迭代的愿景，而不是一个宏伟的计划 3) 为了打破边界而打破边界 4) 促成这一切：一个演化的过程，一种演化的态度

查看详情>> 刘成熙老师-精品课程-十四五企业战略规划与战略解码 主讲：刘成熙老师 时间安排：2天1晚（AM9:00-12:00;13:30-16:30） 工作坊课程输出 序号 具体输出内容清单 训练课程名称 时间 1 外部分析-汇总 2 内部分析-汇总 3 战略竞争策略SWOT-汇总 4 战略举措汇总 5 组织战略澄清图- BSC战略地图 6 BSC-策略因果关系图 7 BSC-内部流程关联矩阵 8 公司年度经营目标及关键衡量指标(KPI) 9 各部门年度目标及关键衡量指标(KPI) 10 组织的年度重点工作及任务分解 主导顾问：刘成熙+曾子熙 大纲 模块一：十四五战略规划 第一单元：十四五战略规划的内涵 企业对战略规划应有的认知 知觉：对企业本身所处环境之变化趋势的认识 规划：企业面对环境变化的基本因应构想 实践：实现战略之高度行动力（资源）。 回馈：关键差距与修正 战略规划与执行的逻辑 战略意图-公司对持续发展的基本设想 市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察 战略焦点-因应环境的有效举措 描述战略-战略澄清-战略地图形成 衡量战略-指标与重点-平衡计分卡 功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI 管理战略-责任分解-个人PBC 如何精进战略-找到真正的差距 什么是业绩差距 什么是机会差距 选出关键差距 第二单元：明确战略意图 清晰企业的战略意图-我们的未来共识 我们的使命-我们的事业是什么? 我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子 我们的经营目标-中期与长期 使命、愿景与战略的关系 使命：界定范畴 愿景：塑造追求 价值观：提供标准 第三单元：战略规划与市场洞察分析 市场洞察的三大核心分析 宏观分析 竞争动向 客户分析 市场洞察的分析工具与应用 宏观趋势分析-PEST分析法 行业分析-集中度分析法 行业分析-价值链分析法 行业分析-五力分析模型 需求与市场环境分析法 竞争态势分析法 行业成功关键因素KSF分析法 第四单元：形成战略焦点（举措） 战略焦点 未来业务组合 核心业务 成长业务 新兴机会 创新模式 产品, 服务和市场创新 业务模式创新 运营创新 资源取得与利用 业务设计 客户选择 选择客户的标准，如何确定优先级 在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？ 价值主张 客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求 独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务 影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益 价值获得 价值实现-如何竞争 如何获利？ 我们依靠什么吸引客户并获取利润？ 活动范围 经营活动中的角色和范围 哪些外包、外购？ 持续价值 客户需求的转移趋势 价值链中的地位 我们如何保护利润 风险管理 不确定性分析 潜在风险，市场， 对手，技术 形成战略焦点的工具与应用 企业资源/能力分析矩阵 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析 波士顿（BCG)矩阵 基于价值链的业务模型分析 SWOT整合分析与对策矩阵 利益相关者分析法 权力/动态性/利益矩阵分析法 第五单元：战略规划方案与策略制定研议 战略形态 基本战略 公司战略与事业战略 成长战略 维持战略 撤退战略 功能性战略 模块二：战略解码-战略解码与目标分解 第一单元：战略目标描述 战略目标与分解 战略目标描述 战略地图形成，基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑 第二单元：战略解码-战略目标的形成 发展策略性目标 发展与评选关键绩效指标 依据关键成功因素发展行动方案 KPI 如何量化才可以有效衡量 领先指标与落后指标的定义与运用 「平衡计分卡」四大构面主要绩效指标(KPI)解析 财务面 ：企业整体财务运作的指标的订定，须符合股东的期望和经营计划、经营策略等 顾客面 ：主要目标市场选定方式，营销 4P ，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等 流程面 ：创新流程、营运流程、售后服务流程等 员工面 ：人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等 第三单元：战略解码-目标的分解与展开 公司目标如何分到各部门 各部门目标如何分到各职位 部门业务重点：与公司业务相互影响的因素 确定业务标准。定义成功的关键要素，满足业务重点所需的策略手段。 确定关键业绩指标，判断一项业绩标准是否达到的实际因素。 目标设定之依据来源 经营策略规划 组织功能性例行工作(职位说明书) 特定问题之改善 绩效考核面谈后之「绩效改善目标」设定 上级主管临时指示 平行部门要求支持事项 个人工作内容目标 目标设定具体化、定量化方法 目标分类：业务（business）、能力（competency）、行为（behavior） 如何针对不同职位进行目标分解 目标分解的工具 价值树分解法 系统图分解法 目标分解的几种思路 关键结果领域法-KRA OKR-目标与关键成果法 关键成功因素分析法-KSF 特定问题（短板）之改善：现状型、竞争目标型、未来发展型。 工作板块的描述。 OGSM-矩阵法 如何针对不同职位进行目标分解 制定目标完成行动的计划之步骤 整体目标体系化、彻底化 责任分解-个人PBC 业绩目标 执行过程 个人与团队发展 合作与协同 第四单元-战略解码输出 组织战略澄清图- BSC战略地图 BSC-策略因果关系图 BSC-内部流程关联矩阵 组织的关键衡量指标(KPI) 组织的年度重点工作及任务分解 OGSM-T关联矩阵 工作坊咨询与培训团队的介绍： 一、 刘成熙顾问，政治大学法律系学士，MBA，大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO；清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师,上海交通大学及华北电力大学研修班特邀授课讲师，众多银行证券等金融机构特聘讲师。 为两岸三地著名实战管理培训专家，著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理 (战略及市场，以及人力资源)，15年管理咨询与培训功底和经验，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运。服务至上50家世界五百强企业，120余家中国五百强企业，1500多家中型企业，线上线下累计近百万企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，获得客户超高满意度和客户返聘率，授课量在行业内遥遥领先。 刘成熙老师为多家企业咨询案的规划与执行、对各类企业的组织架构、人力资源体系都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的授课风格赢得众多客户的一致好评、对于企业策略的规划、企业并购，财务及税务规划，组织架构的设计和人资体系以及培训体系的建立均有丰富的实战经验。 二、 协助顾问： 1. 曾子熙顾问，澳大利亚南澳大学，MBA工商管理硕士；证券投资分析师资格，曾任知名保健品公司珍奥集团股份公司区域销售经理；中国连线.北京畅捷连线数据服务公司区域客户服务总监；麦金士企管顾问股份有限公司培训总监及执行副总；广东龙邦物流有限公司华北区总经理助理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司总经理及商业价值研究院培训讲师。接受过美国领导力中心(CLS)情境领导和美国《Alamo学习系统国际职业培训师》培训；系统学习过美国DDI咨询公司培训课程，国内首批行动学习研究者和实践者。在国内顶尖中文核心期刊《中国人力资源开发》杂志；《领导科学》杂志等，以及《人力资源管理》杂志，《管理与财富》杂志；《中国中小企业》杂志发表过，战略，人力资源，行动学习，教练，领导力，培训绩效，等领域文章。 在互联网思维企业转型，思维训练，培训体系构建；领导力与人才培养模式建设；行动学习项目规划与执行；人才接班工程教练技术与辅导体系；基于价值链的人力资源体系；素质模型构建；企业文化塑造，创新的方法与创新策略的制定，市场策略制定，战略与执行等均有丰富的实战经验。 彩见证-刘成熙战略类课程授课企业（事实胜于雄辩）累计120天以上 1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3 2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14 3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20 4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17 5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 战略目标分解与执行力 2009/10/21 6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 战略目标分解与执行力 2009/11/2 7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 战略目标分解与执行力 2009/11/5 8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 战略目标分解与执行力 2009/11/6 9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27 10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08 11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14 12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13 13 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6 14 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11 15 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日 16 东莞市东信网络有限公司 区域市场战略规划与执行 2012年1月30-31号 18 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日 19 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日 20 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17 21 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日 22 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日 23 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号 24 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日 25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日 26 武汉虹信技术服务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日 27 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日 28 大金空调（上海）有限公司 目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日 28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日 29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日 30 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日 31 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日 32 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日 33 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23 34 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日 35 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号 36 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号 37 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号 38 凯德中国管理商学院 目标管理 2017年4月10-11号 39 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 40 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号 41 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号 42 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号 43 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号 49 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日 50 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号 54 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号 55 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号 56 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号 57 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号 58 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号 59 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号 60 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号 61 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号 62 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号 63 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号 64 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日 65 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号 66 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号